Các nhân tố ảnh hưởng quyết định của khách hàng tiếp tục mua bất động sản tại TP. Trà Vinh

Tóm tắt

Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định tiếp tục mua bất động sản của khách hàng tại Thành phố Trà Vinh. Mẫu nghiên cứu được khảo sát từ 249 khách hàng đã từng mua bất động sản thông qua phương pháp đánh giá độ tin cậy bằng hệ số Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA) và phân tích hồi quy Binary Logistic. Kết quả nghiên cứu cho thấy có bảy nhân tố ảnh hưởng đến quyết định tiếp tục mua bất động sản của khách hàng tại địa bàn Thành phố Trà Vinh gồm: (1) Tài chính, (2) Pháp lý, (3) Marketing, (4) Chuẩn chủ quan, (5) Uy tín và danh tiếng, (6) Thái độ và (7) Vị trí. Từ kết quả nghiên cứu, bài báo đề xuất một số hàm ý quản trị để có thể đáp ứng nhu cầu tiếp tục mua bất động sản của khách hàng tại địa bàn Thành phố Trà Vinh.